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365彩票消博会上的京东自有品牌:C2M让产品更懂

时间:2021-08-13 16:48 作者:admin

  5月7日至10日,首届中国国际消费品博览会(以下简称”消博会”)在海南举办。这是国内首个以消费精品为主题的

  在大牌云集的展会中,一款小小的洗衣凝珠引起了观众注意,这是京东自有品牌京东京造通过C2M模式打造的一款洗衣清洁用品。C2M是Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的英文缩写,它以精准洞察消费需求为原点,反向推动品牌厂商制造满足消费者个性化、多样化需求的产品,也被成为“反向定制”。

  “别小看这款小小的京东京造洗衣凝珠,除了基本的去污功能外,还增加了消费者非常关注的抑菌除螨、护色留香等功能。产品使用超浓缩配方活性物,用量仅为标准洗衣液的1/8,但对蛋白质的去污力更优,同时还有除螨效果和对大肠杆菌、金色葡萄球菌等的抑制作用。今年产品刚上线一周,在京东站内的搜索曝光量就排到了前五。“在消博会的京东展区,来自京东智能供应链Y业务部的C2M平台运营人员薛文介绍到。

  如今,消费习惯发生了很大变化。消费者一方面注重理性购物、追求性价比,不愿意为中间商支付过高的溢价;另一方面,个性化、多样化的消费需求日益明显。于是,C2M产品纷纷涌现,逐渐成为一种消费新趋势。这种反向定制模式,不仅能满足新生的消费需求,还能帮助品牌厂商实现按需生产、即卖即产,化解产销脱节、库存积压等问题,实现降本增效。

  本次消博会上,众多国内外品牌厂商都展出了自己的C2M新品,比如,派克联合京东C2M智能制造平台共创的定制钢笔,GoPro联合京东反向定制的有更高分辨率、增强防抖、超长续航的HERO 9运动相机礼盒等。这也反映出在当前的市场环境中,即使是产品成熟、市场份额较为稳固的品牌厂商,也需要不断寻找市场新增量来破圈,消费者的个性化、多样化需求无疑成为了机会点。

  由于C2M是建立在对消费需求的精准洞察上,产品开发的成功率大大增加了,可以说,C2M是帮助品牌厂商把“好货”变成“爆品”的利器。

  除了多效合一的洗衣凝珠外,实木儿童桌椅也是京东京造开发的C2M爆品。京东京造总经理汤恒晟介绍说,“儿童桌椅”这个词条在京东商城的搜索量位居前十,但1000-1500元价格带的儿童桌椅存在产品空白,千元以下的产品多为塑料和颗粒板材质。京东京造瞄准这一市场空白,洞察到消费者对实木环保材质、简约百搭设计、收纳实用功能的需求,联合上游工厂打造了进口实木的儿童桌椅,采用进口实木芯材。”据了解,这款1000多元的实木儿童桌椅,采用原木色简约设计,百搭家庭装修风格,强化了多功能收纳功能,如加配吊柜、增加隐藏抽屉等。而针对千元以下的低价格带,京东京造开发了0.8米的小尺寸儿童桌椅,仍然坚持采用进口实木,主打小户型、入门款的实木学习桌,带动了这一价格带的产品品质提升。

  目前,在京东销售的TOP10儿童桌椅中,京东京造的C2M产品就占了三款,其中一款从去年10月到现在一直位居全站销量第一,有2万多条用户评价,是同类产品中评价量最多的,也从侧面反映出C2M“好货”容易成为备受消费者喜爱的“爆品”。

  国外很多舶来品进入国内,或是国内外贸工厂的出口货转内销,都会出现“水土不服”的症状,如何解决,就需要结合国内的消费者的需求和特点来“对症下药”,C2M模式无疑是一剂“良方”。

  去年上半年受疫情影响,人们大多在家中隔离,能够居家使用的运动健身器材顺势火了起来。同时,由于国内制造业升级,筋膜枪这一舶来品的价格也比过去大幅降低。另一个京东自有品牌专注于运动健身的LATIT,洞察到随着人们对健康的日益重视,未来疫情得到有效控制后,户外和居家的运动消费需求将会大幅释放。

  因此,京东自有品牌联合浙江永康的外贸工厂共同研发了适合国内消费者居家、户外使用的LATIT筋膜枪。国外传统的筋膜枪大多是单调色系,有大而重的专业力道,LATIT筋膜枪则采用多种配色,365彩票让人眼前一亮,并且对枪体结构做了修改,设计更为小巧轻便,还根据用户的反馈调节参数、加入手感漆工艺,手握舒适度更高。这款时尚度、便携性、舒适度更高的LATIT筋膜枪,一经推出就成为同类产品中的“爆款”。

  对于C2M产品策略的成功,京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务部负责人王笑松认为,C2M能有效识别细分市场,敏锐捕捉消费者的关注点,解决了品牌厂商与消费者之间“供需”信息不对称的问题,让产品在开发之初就具备消费者喜爱的“爆品”潜质。未来,由京东京造、LATIT等组成的京东自有品牌矩阵,会继续从不同用户的消费需求和体验出发反向定制产品,优化供应链,让产品更懂用户。

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