新闻中心
联系我们
  • 365彩票_365彩票网
  • 免费服务热线:4001-539-669
  • 电话:13976785548
  • E-mail:329465598@qq.com
  • 地址:海南省海口市龙华区
当前位置:主页 > 新闻动态 > 行业动态 >
行业动态

互联网家装上半场行业营销如何突破?

时间:2021-08-01 03:46 作者:admin

  随着消费升级,且90后逐步转变为购房和装修的主力军,家装行业在整合营销上的策略也在不断变化着,从传统的社区发传单、样板间宣传,到如今的网络营销、VR体验、线上线下一体化。

  例如,尚品宅配先发制人,率先打破传统的营销方式,开创了“从传统建材市场入驻商业广场或者购物中心”的模式,通过线上全网买量推广+线下体验的方式来最大限度的迎合新一代消费者的体验与需求,迅速打响品牌知名度的同时迅速占领了家装市场,实现品牌效果的“双丰收”。

  这种“品牌+效果”相结合的营销思维已经成为家装行业主流,那么我们作为中小家装行业又如何在营销上来借鉴突破呢?接下来我们将以案例的形式逐步分析。

  家装行业目前是什么状况?主流的营销方式有哪些?又有哪些瓶颈和突破口?接下来我们就一起来分析下,家装行业目前的现状。

  数据显示,我国建筑装饰业2016年实现总产值3.7万亿元,增长幅度为9.1%,家装市场 2016 年实现总产值1.9 万亿元,增长幅度为12.6%。

  近5年来行业增速虽然逐渐下滑,但是仍然超过 GDP 增速。从市场增速变化的角度,家装市场发展阶段已经从成长期逐步走向成熟期,增速逐渐趋于稳定。

  家装消费因其属性,决定了业主对于装修品质和体验要求越来越高,这在新一代年轻群体消费者中尤为明显。目前面临的主要难点有:

  随着市场格局不断分散,竞争越来越大,营销的总体成本也在不断攀升。除了成本高之外,客户跟踪周期也是越来越长,这就直接导致了客户资源的流失率逐渐增加。而传统的线下广告受地理位置、流量限制,弊端明显明显。

  互联网家装上半场,线年开始,家装企业不再仅仅热衷于业绩、销量,而是开始关注互联网营销、技术、模式、资本。家居行业外的技术、资本进入行业内,成为搅局者,由传统的线下圈地营销,到全网整合营销,家装行业的发展模式已经彻底改变。

  根据易观智库的报告显示,尤其是互联网家装兴起以来,用户整体趋向于年轻化,具有高收入、高预算、高消费能力的“三高”特征。目前互联网家装趋势正从一线城市向二、三线持续渗透,其中,中高消费者和高消费者在互联网家装总体用户群中占比在90%以上。

  家装用户年龄主要集中30岁左右,有明显年轻化的特征。80、90后已然成为当前家装消费主力,而这一现象主要与这部分人群大多步入适婚年龄,具有相对强烈的购房与装修刚需有关。

  除此之外,互联网家装用户消费习惯偏理性,除了追求装修品质和高性价比,更关注装修公司的口碑和规模品牌及售后保障。

  在被移动互联网吞噬之前,我们通常是利用线下的方式来进行品牌宣传,比如电视,公交,地铁,电梯等。线下推广的局限性我们在上文也已经提到,流量的获取和结果的量化我们无法控制。

  其实这是一个误区,从本质上讲,SEM和信息流是完全不同的营销理念,前者是被人搜到,代表着用户的强需求;而后者是被人看到,这是企业线上品牌宣传的突破口。

  接下来,跟大家分享上文提到的,中小企业中利用百度推广而达到“品效合一”的案例——唯意装饰。

  从2017年1月至12月,唯意装饰选择了百度搜索与信息流并行投放的策略,二者相辅相成,带来了 4000万以上的展现,点击超过100万,平均点击率高于同行30% 的投放效果。

  市场格局、营销格局都在快速的变化着,对于家装的中小企业或者本地企业来说,需要迅速抓住互联网营销的精髓,转换推广思路。

上一篇:成为“国家新型工业化产业示范基地”——建党

下一篇:装修365彩票行业大变革选错方式你可能被淘汰